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              優訓企業管理咨詢有限公司

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            優訓企業
            作為國內領先的銷售訓練與咨詢機構,優訓企業管理咨詢有限公司多年來始終致力于研究和推行極具實戰意義的專業銷售方法和工具,幫助企業建立行之有效的銷售管理體系,實現銷售團隊的行為優化與業績提升。

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            迄今為止,優訓已成功為包括世界500公司在內的數百家中外企業實施內訓和公開課程,參訓學員以萬計,見證了超高課堂滿意度。基于優勢教學資源,優訓創建的“企業銷售全員學習系統”立足提供系統化的培訓解決方案,針對不同層級的銷售人員和管理者設計、配置課程,為企業搭建高品質的營銷訓練一站式平臺,被視為國內銷售培訓領域的精品。


            課程設置

            Training Courses
            Professional Selling Skills
            專業銷售技巧──銷售角色認知與流程關鍵

            針對一線銷售代表、主管的技能輔導和訓練,詳解專業銷售的關鍵流程和多種實操技法,包括做最充分的銷售準備并設定務實的訪談目標;在接近客戶中獲得好感,建立信任;通過有效的提問獲取客戶的關鍵信息、需求及關注等。


            初階課程

            Guide for Solution Selling
            解決方案式銷售──深度營銷策略與行動指南

            中高級銷售人員的業務能力升級,尤其適用于B2B(企業對企業)業務類型,深度解析解決方案式銷售的六個核心階段——客戶需求調查,產品方案呈現,客戶信任建立,項目簽約路徑、實施過程管理以及客戶關系維護。


            中階課程

            Win-win Sales Negotiation
            雙贏談判技巧──銷售談判攻略與實戰訓練

            適用企業各級銷售、商務、市場、客服等管理人員,詳解雙贏談判在準備、探索、交換和交易等階段的策略制定及開局、中場和終局三個環節的戰術運用,引領從業人員掌握成功談判的關鍵要素、行為和溝通方式,變對抗為對話。


            中階課程

            Major Sales Management
            大客戶銷售管理──客戶決策分析與競爭策略

            導入銷售漏斗管理模型,通過對客戶的發現需求、采購立項、評估比較、購買承諾等六大采購環節的研判,實施對大客戶銷售的全過程精細化管理,涵蓋市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段,尤其適用項目型銷售。


            高階課程

            Customer Relationship Management
            客戶關系管理──客戶忠誠計劃與行動指南

            構建“客戶管理循環”,提供一套完整的客戶維護與管理行動指南,業立足服務營銷,與客戶保持長效聯絡,持續關注客戶的問題與需求,進而提供解決方案,致力于客戶經營成功,建立客戶忠誠度,構建商業伙伴關系。


            高階課程

            Managing a Winning Sales Team
            團隊建設與管理──銷售團隊打造與業績提升

            銷售主管課程,基于員工績效三大要素(態度、能力和組織支持)對團隊管理作出全面梳理,構建六大工作模塊——新員招募與面試,業務訓練與輔導,銷售目標與計劃,團隊管理與控制,部屬激勵與溝通,以及績效評估與考核。


            高階課程

            560+
            企業內訓場次
            250+
            公開課場次
            135+
            標桿企業
            25000+
            服務次數

            互動式教學,對關鍵業務流程做到知行合一。

            知識中心

            Knowledge Center
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            優營銷

            優營銷為認真做銷售的人定制,一個專注中國企業深度營銷管理與實踐的學習圈,匯集經得起檢驗的營銷觀點、商業評論、經典案例、行動指南等資源,探究成功銷售的行為共性,尤其針對企業客戶銷售、大額訂單銷售等B2B業務,幫助企業營銷轉型與升級,成就市場業績。


            這是幾乎每天都能見到的銷售場景:產品太過雷同,除了給回扣、壓價格、賣人情,幾乎無計可施;與客戶談了很久或去了多次,卻始終挖不到對方的真實需求;等客戶有了需求,銷售人員的產品呈現卻不是對方想要的結果,被屢屢拒絕;或跟進了很久,眼看簽約成功,可不知為何臨門一腳乏力,功虧一簣......。優營銷聚焦這些問題和挑戰,通過知識分享和行為改變,幫助企業快速有效地發現商機并最終贏得訂單。

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            文獻出版
            多年來,優訓企業的資深營銷訓練專家在《培訓雜志》、《銷售與市場》、《商業評論》、《銷售與管理》等國內主流的培訓及營銷管理期刊撰文立說,確立了在國內實戰營銷研究領域的學術地位。

            其中,優訓企業創始人王鑒所著、中國第一大出版社機械工業出版社出版的專著《深度營銷:解決方案式銷售行動指南》已成為國內營銷學習與訓練方面的一部重要文獻,自2017年出版至今多次重印暢銷。越來越多的企業把這本書作為銷售人員培訓的教科書,并引進這門課,致力于銷售團隊打造與業績提升。



            優訓企業管理咨詢有限公司

            我們把培訓當作一種使命,也當成一次美好的歷程。幫助客戶以新視角、新思維開拓新空間,實現價值與業績的不斷增長,成為備受客戶尊敬的戰略合作伙伴。

            服務客戶

            Our Clients
            優訓企業關注并傾力于多個行業和市場,憑借自身在營銷訓練板塊的專業優勢,為客戶提供務實、卓越的培訓與咨詢服務,迄今已完成數百家企業的內訓項目及百場計萬人以上公開課,收獲了超高學員滿意度。
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              艾默生電氣
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              約克空調
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              奧的斯電梯
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              雅培制藥
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              史丹利百得
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              福伊特造紙
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              博世西門子
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              賀利氏工業
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              阿里斯頓
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              殼牌潤滑油
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              三菱電機
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              立邦涂料
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              美的集團
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              TCL集團
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              三一重工
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              京東方科技
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              騰訊公司
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              OPPO手機
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              VIVO手機
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              招商銀行
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              平安產險
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              新東方教育
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              攜程網
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              國家電網
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